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UEFA竞猜_ 破局者,橙小橙!

作者: UEFA竞猜 发布时间: 2020-08-14 浏览次数:0

“橙“风破浪,未来可期!

2018年的中国化妆品CS渠道是什么样的?有人说是零散的,缺乏组织;有人说商业模式老化,管理运营落后;有人说正经历着转型变革之痛,消极情绪无限蔓延……

作为极具中国市场特色的化妆品零售渠道,中国化妆品CS渠道深入亿万人民中间,经过黄金十年的发展期,现在已经彻底进入了一个比拼综合实力的阶段。但是,旧的秩序正在崩溃,新的秩序尚未建起。因此,渠道会不安,会无措,会迷茫,甚至会恐惧。

这时候,需要一个“破局者”,冲破桎梏,推动渠道的进化升级。

因此,橙小橙来了。2019年1月7日,橙小橙“橙风破浪·未来可期”年会在杭州隆重举行。橙小橙总经理周建雷在会上表示,橙小橙低头奔跑了5年,今天第一次抬起头来,以“破局者”姿态,“橙”风破浪!

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那么,为什么橙小橙可以成为破局者? 

因为“进口品”

据中国海关统计,2018年前11个月,中国化妆品进口额达到了600.7亿元,同比增长高达69.9%。中国美容博览会主席(CBE)桑敬民,也在本次橙小橙年会上表示,随着消费升级和新一批消费者的崛起,进口品热潮一浪高过一浪,根据2019年CBE最新数据显示,24届CBE进口品的规模将整体赶超国产品。

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进口品的热潮毋庸置疑,而橙小橙更是在这股热潮形成之前,就快人一步掌握了先机。据周建雷介绍,早在3年半以前,橙小橙就彻底转型做进口品,而随着供给侧端良好的政策导向,以及消费端对于进口化妆品的巨大需求,都为进口品创造了绝佳的商机。

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“据我们调查,90后中有84.7%的消费者对进口品有需求,95后中有91.2%,00后中这一比例更是高达96%。”

 但是,知易行难,进口品热,大家都知道,怎么经营好进口品,却难倒了不少的行业人士。因为进口品店对于自身的供应链、运营管理及场景搭建等,都提出了更加苛刻的要求。周建雷表示,橙小橙此前“低头奔跑”的时间里,就是一直在梳理商品、探讨定位,以及打磨模式等等,为的就是能够在今天给予加盟商们全方位、多维度的服务支撑,真正实现“开一店,成一店”。

因为“新3.0供应链”

据了解,2018年橙小橙总共开店168家,遍及全国21省市,其中购物中心店153家。并且,据透露2019年的开店目标是500家,同时计划在全国东北、华北、华东、西北、华南、华中、西南7大区域共计174座城市,建立橙小橙旗舰网点。

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而随着门店数量的增加,周建雷表示越来越感受到供应链整合的意义。“供应链整合能力,是零售店铺最稀缺的能力。”据其分析,中国CS门店的供应链分为四个时代:

☆ 1.0时代,与代理商合作,目前全国60%以上的CS门店都处于这个时代;

☆ 2.0时代,厂家直供,约有35%的门店处于这个时代;

☆ 3.0时代,生产自有品牌,解决了利润、差异化等问题,但弊端明显,因为消费者主权时代已经到来,产品好与坏的主动权在消费者手中;

☆ 新3.0时代,国际“买”手。

周建雷表示,橙小橙所希望建立的供应链,是在3.0的基础上,在国外成立国际买手,而橙小橙在国外的选品标准,一定是以门店、以消费者研究结果为原则。据周建雷透露,橙小橙未来在国外还会代理甚至收购品牌,并且这些品牌产品进入中国的渠道,只有橙小橙。“新3.0供应链时代的橙小橙,一定是独一无二的。”

因为“平台化品牌”

橙小橙认为,橙小橙系统的前台包括社会关系、店铺资源、人力资源,中台包括标准的运营体系、专业的管理能力和高效的协调机制,后台则为消费者研究中心、创新事业部,数据中心等。

周建雷介绍,对供应链的理解,促使橙小橙从一个店铺品牌升级为平台化品牌。而除了对供应链的整合能力之外,平台化品牌还需要强化中台运作,使前台、后台能够反向共享。

橙小橙的愿景是,通过平台化拓展中心的建立,确保新开门店100%盈利。而橙小橙2019年的开店目标是500家,在开放加盟之后,周建雷也表示,这500家新开门店更多的是依靠与加盟商们的同心同力。为此,在今天的年会上橙小橙还特别披露了“500计划”,在利益分配上,前500家加盟店占据更多优势。

因为“团队”

周建雷说,无践行,不承诺。而践行除了先进的模式、落地的政策等等之外,更为重要的一点便是团队。在今天橙小橙的年会上,以市场部、运营部、采购部等为代表的橙小橙团队,非常好地诠释了当下作为“破局者”团队该有的素养、能力与眼界。

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据了解,目前橙小橙90后员工占据绝大多数,橙小橙认为,年轻不意味着无知与涣散,年轻是蓬勃的朝气,是无限的可能。截止目前,橙小橙已经和杭州8所大学建立了人才输送机制,包括中国美术学院、浙江传媒学院、杭州师范大学等,而且,为了让新入职员工更了解行业,更熟悉橙小橙系统,公司要求所有新人必须按照流程在非专业部门进行轮岗。

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值得一提的是,在今天年会上,橙小橙还特别成立了进口美妆研习社,帮助更多的门店经营者、店长乃至店员,提高他们在进口品经营管理上能力。

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结语:

“橙”风破浪会有时,直挂云帆济沧海!破局者,橙小橙,2019,可期可待!

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